伴隨社會經(jīng)濟快速增長，居民消費結(jié)構(gòu)逐漸升級，東方式家庭中濃厚的家庭觀念使幼兒教育越來越受重視。學(xué)前教育是新時期中國教育發(fā)展最快的一個部分，也是當前中國教育最大的一塊短板之一。當下，移動設(shè)備占據(jù)了人們大量的碎片時間，早教機構(gòu)、招生報名以及線上兒童教育產(chǎn)品讓用戶獲取內(nèi)容更便捷，而啟蒙英語、繪本、兒歌、小游戲等內(nèi)容更是受小朋友們的青睞，面對幾千億的早教市場規(guī)模，幼教企業(yè)如何精準的獲客投放廣告？廣告主流平臺又有哪些？

01早幼教市場發(fā)展趨勢

    兒童教育行業(yè)連續(xù)3年從幾十個行業(yè)中脫穎而出，在投資景氣度、行業(yè)成長力、投資回報率方面排名第一。

    當下，70/80后已成為我國家長主體人群，共計占比90%左右，80后是我國第一代獨生子女，“4+2+1”的家庭模式在我國普遍存在。

    漏斗式結(jié)構(gòu)，使得家庭資源向孩子集中，家長對于教育消費價格的敏感度也逐漸較低。年輕的家長們對幼兒教育質(zhì)量提出了新的要求，也側(cè)推了幼兒教育產(chǎn)業(yè)的升級。

    近年以來，早幼教產(chǎn)業(yè)和早幼教企業(yè)的發(fā)展狀況也成了各大媒體爭相報道的寵兒。按照此前國家統(tǒng)計局公布的數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計到2020年0-6歲人口約達到1.04億，中國早幼教服務(wù)市場的規(guī)模預(yù)計到2020年將達到8146億。

02 缺口明顯  早幼教仍存大量機遇

    我國早幼教行業(yè)起步晚，與世界先進國家還存在一定的差距。3-6歲的幼兒園教育階段，幼兒園和師資還很短缺，偏遠地區(qū)連基本的資源都不能保證，也就導(dǎo)致了本該以市場經(jīng)濟為主導(dǎo)，國家宏觀政策調(diào)控為輔的幼兒園市場整體水平偏低的狀況。而且，當下我國幼兒園市場格局散亂，前五家最大加盟&直營幼兒園之和不足幼兒園總數(shù)的5%，行業(yè)內(nèi)企業(yè)格局較小。

    最大的直營幼兒園旗下管控程度較高的連鎖園數(shù)僅為100 余家，連鎖數(shù)量較多的企業(yè)多是通過加盟來運行，缺乏大型直營幼教連鎖品牌和夠把控市場的龍頭企業(yè)。

 預(yù)計到2020年我國幼兒園數(shù)量達到26-31萬才能滿足85%的入園率，未來3年我國需增3.9萬所幼兒園。不過，近年來我國幼兒園市場的政策優(yōu)勢明顯，總結(jié)歸納為社會力量辦幼兒園，各級政府不得限制。

03 早教市競爭激烈，亟需轉(zhuǎn)型升級

    與巨大的市場規(guī)模、投融資并購熱潮不相匹配的是，早幼教行業(yè)內(nèi)部仍然面臨著行業(yè)規(guī)范混亂、產(chǎn)品良莠不齊的發(fā)展現(xiàn)狀。特別是幼教相關(guān)職業(yè)從業(yè)人員的選拔機制存在的漏洞，給早幼教行業(yè)從業(yè)者敲響了警鐘。

    0-3歲的早教階段，早教不屬于教育局監(jiān)管范圍，課程內(nèi)容繁雜多樣，無統(tǒng)一的指導(dǎo)綱要，因此其管理和運營更為市場化，競爭也較幼兒園激烈，待監(jiān)管介入大浪淘沙之后，規(guī)范運營的龍頭企業(yè)有望最終勝出。規(guī)范化、規(guī)?；推放苹陌l(fā)展，是早教行業(yè)未來可見的發(fā)展態(tài)勢。

    社會大環(huán)境是主導(dǎo)因素，比如地區(qū)間教育資源分配不均、學(xué)區(qū)房價格不斷攀升讓父母們心態(tài)失衡，并且力不從心。另外，信息技術(shù)的快速發(fā)展的背景下，育兒信息大爆炸。缺乏信息過濾和甄別能力的父母在面對相互矛盾的育兒理念時，常常感到無所適從。

    針對此現(xiàn)狀，高壽巖認為，早幼教行業(yè)需要轉(zhuǎn)型升級，從業(yè)者的任務(wù)重心應(yīng)該由過去的“改變觀念”，轉(zhuǎn)變?yōu)椤皞€性化指導(dǎo)”。通過解決具體育兒場景下的具體問題，教會父母們理解孩子行為背后的信念，并且找出最適合親子組合的育兒之道。

04 早幼教企業(yè)廣告投放獲客方式分析

    優(yōu)質(zhì)的教育內(nèi)容通過動畫教育視頻和益智互動游戲的方式在APP中呈現(xiàn)，將獲取優(yōu)質(zhì)學(xué)前教育資源的成本大大降低。而早教啟蒙APP快速進入幼兒領(lǐng)域，寓教于樂的產(chǎn)品更受歡迎。而在學(xué)前教育廣告投放上，較符合兒童審美傾向，主要以卡通，萌系，簡單的插畫式設(shè)計為兒歌類，英語啟蒙類廣告素材的主要風(fēng)格；而早教機構(gòu)、幼兒園則主要以教學(xué)實際場景為主，畢竟這是孩子以后重點生活的地方。

    當前，一線城市平均每個城市擁有50余家早教中心，北京、上海甚至超過百家，形成了以社區(qū)為輻射范圍的早期教育服務(wù)體系。全面二孩政策已實施3年，經(jīng)濟相對發(fā)達的一二線城市的生育率卻一直低于全國平均水平，生育意愿較高的城市多在山東、河北、江西、貴州等三四線城市。

    據(jù)阿里大數(shù)據(jù)的研究，三四線城市響應(yīng)二胎政策占比超過65%，其中84.01%來自于收入偏高家庭。相較而言，三四線城市處于快速發(fā)展期，將是早幼教的下一片競爭藍海。目前，紅櫻、博苑、金色搖籃、積木寶貝等已經(jīng)抓緊時間布局。

    教育產(chǎn)品市場作為重要補充與延伸增量可觀，未來以質(zhì)量與服務(wù)取勝。學(xué)齡前的家庭教育商品是對幼兒園和早教機構(gòu)教育的補充，專業(yè)設(shè)計的兒童早期家庭教育產(chǎn)品將促進兒童與父母之間的溝通和指導(dǎo)。

    中國的家庭教育產(chǎn)品市場從2011 年的80 億穩(wěn)步增長到2016 年的208 億元人民幣，預(yù)計到2021 年將達到人民幣481 億元。