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幼兒園開學，如何招生？招生策略有哪些？

發(fā)布日期：2020-06-15 10:21　瀏覽次數(shù)：

盛夏已來，春季學期接近尾聲。孩子們已經(jīng)開始期待愉快的暑假了，幼兒園則面臨著秋季開學招生大挑戰(zhàn)。

究竟如何能夠更好地完成招生工作呢？除了樹立了一定的口碑之外，幼兒園招生策略起著關鍵的作用。今天，給大家分享一些招生小技巧，希望能對園長、老師們有所幫助！

幼兒園開學，如何招生？招生策略有哪些？

一、抓住孩子的心


家長在選擇幼兒園時基本是帶著孩子的，孩子是否喜歡和接受這個幼兒園，對家長來說至關重要。因此，做招生咨詢或領家長參觀幼兒園時，就需要招生人員多用點兒心，比如，記住孩子的名字或小名，可能的話記住孩子的生日、興趣愛好。要多和孩子交流，請孩子走進幼兒園親身體驗和觀摩，這樣可以同時引導家長了解幼兒園的辦學理念。

抓住孩子的心，要真誠，不能流俗，不能一味地討好孩子，否則很容易弄巧成拙。



二、巧用家長的“從眾心理”


人們在購買商品或服務時，都有一個從眾心理。哪個地方人氣旺，人們就喜歡到哪個地方去。招生時，也要巧用家長的“從眾”心理。

如有些招生人員在讓家長咨詢登記時，把咨詢的和已經(jīng)登記的家長名錄，提供給家長看，讓家長產(chǎn)生“從眾”心理。

北京有一家民辦幼兒園，為了提高報名率和交費率，他們在招生期間的星期六、星期日兩天集中組織家長報名咨詢活動，各個招生點的招生人員也相應地把家長領到幼兒園參觀。這樣一來，幼兒園人氣很旺，很多猶豫不決的家長很快能夠拍板。



三、巧用營銷中的“成交用語”


招生作為民辦幼兒園市場營銷中最重要的工作，每一個環(huán)節(jié)都需要精雕細刻，招生語言的精心設計更不可少。招生老師要巧妙地運用語言暗示原理。

如希望家長報名時說：“是我來幫您的孩子報名，還是您直接來校報名?”

希望家長來校參觀時說：“您是周六到校，還是周日到校來看一看?”或者說：“您是自己帶車過來看校，還是隨我們的校車一起來？”

在希望家長交費時，就這樣問：“您是選擇A種交費方式，還是B種交費方式呢？”

通過這種改變語言交流的方式，最終在招生工作中取得意想不到的效果。



四、不要對家長說“NO”


在幼兒園招生工作中，時常會遇到這樣的情況，當招生老師向家長介紹幼兒園狀況或辦學特色時，個別家長總是以挑剔的眼光提出質(zhì)疑，有的直接跟你唱反調(diào)，有的會提出一些不切實際甚至違背教育規(guī)律的要求。此時，如果直接反對家長的話，很容易與家長爭辯起來，形成溝通上的“一堵墻”。即使爭論占了上風，家長也可能不會選擇你的幼兒園。

在此狀況下，我們建議：首先，不要急著去否定家長的話，而應肯定家長想法中一些積極因素；然后，通過與家長交談，來了解孩子的優(yōu)缺點及家長送孩子來校就讀的目的所在，幫助家長分析家庭教育中存在的問題；最后，逐步引入到幼兒園所倡導的教育觀念中，控制談話的主動權(quán)，在家長的心目中逐步樹立教育權(quán)威的角色定位。

所以，一些幼兒園在招生中則要求招生老師不但不能對家長說“不”，甚至連一些消極的詞匯都要避免使用，是有它特定道理的。

幼兒園開學，如何招生？招生策略有哪些？

五、做好潛在家長群的管理工作


幼兒園在日常工作中，大部分忽視了家長群的管理，即使有一些幼兒園做了此方面的工作，也只是對現(xiàn)有家長群進行管理，而忽視了潛在家長群的管理。而實際上，有些家長第一次咨詢時對幼兒園已產(chǎn)生良好印象，后來因為多種因素，孩子不能馬上入學。計劃在第二年入學，如果不能及時跟蹤，很可能在第二輪招生中被其他幼兒園捷足先登。

所以，很多幼兒園經(jīng)常是每輪招生工作一結(jié)束，原來所獲得的眾多資源也隨之丟失，可謂是一種浪費。

幼兒園的招生工作是一個長期的工作，而不僅在于每年兩次大規(guī)模的招生。做好潛在家長群的管理工作，對民辦幼兒園的持續(xù)招生工作具有重要的支撐作用。

在大規(guī)模招生結(jié)束后，如何將潛在的家長轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的家長仍需要幼兒園招生部門費心研究。這里有幾個建議：

1、建立潛在家長群檔案，凡是來幼兒園或在下面招生點咨詢過的家長均應進入管理檔案；

2、對潛在家長群檔案進行分析，根據(jù)家長潛在需求的強弱程度設計不同的處理策略；

3、定期對潛在的家長群進行訪談，此時注意的是，不應再談幼兒園招生的情況，而是與家長溝通教育問題，關心孩子的學習問題，幫助孩子解決學習困難；

4、在一些特殊的日子里，及時送上幼兒園的祝福和問候，加強感情交流；

5、定期邀請家長或孩子參加幼兒園舉辦的一些重大活動，如校園開放日、幼兒園文化藝術(shù)節(jié)、夏令營等。

幼兒園開學，如何招生？招生策略有哪些？

六、注重幼兒園家具質(zhì)量、宣傳，提高知名度和美譽度


編寫一本幼兒園的家長完全手冊。在這本手冊里，對幼兒園的概況、舉辦者的背景、辦園理念、辦園特色、收費標準、入園須知等進行詳細介紹。印一些彩頁，在周邊小區(qū)、各幼兒園家長出入必經(jīng)地發(fā)放。在幼兒園掛一個橫幅或插些彩旗，以引起大家的注意。依據(jù)實力，有選擇地在當?shù)馗鞔竺襟w上做宣傳。可在孩子較多的小區(qū)舉辦體驗活動，擴大影響力。

這里總結(jié)了以下展示要點，可以參考一下：

1、辦園歷史及榮譽，第一時間給家長以信心。

2、具體接送孩子的時間，若有周末或假期托管，一定要展示。

3、硬件設施
體現(xiàn)你的幼兒園實力，大型玩具、多媒體教室、圖書館、寬敞的活動場所、干凈的廚房、舒適的休息室、安全的校車等等。

4、師資力量
好的老師才能引來大量的孩子，體現(xiàn)充裕的師資人數(shù)，展示本園優(yōu)秀教師，包括她們的受教育背景、培訓經(jīng)歷、教學特長、與孩子的親密關系等等。

5、伙食住宿
舒適的環(huán)境，營養(yǎng)的配餐是家長考慮比較多的問題，展示本園的廚師合格且有相應證件及比較高的廚藝，價格優(yōu)惠合理，性價比高，甚至可以展示幼兒園以往的食譜（標注日期，以示可信真實度）。

6、特色教育
幼兒園要有自己的教育特色（特色教育），各種孩子參加活動的照片、參加各種比賽的獲獎證書等，可以配合網(wǎng)站視頻資料的展示。特色能夠鮮明地體現(xiàn)幼兒園的個性形象，在眾多園所的比較和存在中發(fā)揮優(yōu)選功能。

7、理念的展示。
現(xiàn)在是一個開放的時代，一個信息瞬息萬變的時代，家長又都是年輕人，所以幼兒園應該展示給家長一個開放的形象，積極進取，接受新鮮事物。這就包括幼兒園與國際接軌的教育理念，向一流園所邁進的意識。具體的如，新穎的教材、網(wǎng)絡化的平臺、強大的顧問團隊等等。

8、家園共育。
現(xiàn)在的家長，都希望自己的孩子在園里受到特別的關注，自己的孩子時最棒的。恨不得知道孩子每時每刻的表現(xiàn)。幼兒園需要展示自己的嚴密安全管理，和多種多樣的家園溝通渠道與活動，比如每周一次的家園溝通、每月一次的親子活動、每學期兩次的開放日家長會等等；有的園有遠程視頻監(jiān)控的一定要強調(diào)。

9、具體位置、交通狀況，最好有地圖標示。
做好以上工作，可以有效提高幼兒園的知名度，為招生創(chuàng)造有利的環(huán)境。


但是，不同的幼兒園，
采取的策略也應該有所不同。

幼兒園開學，如何招生？招生策略有哪些？

新建幼兒園


新建幼兒園，還沒有形成自己獨特的優(yōu)勢，在社會上沒有什么影響力，良好口碑尚未建立，所以，招生工作會有一定的難度。這時需要做的就是靜下心來找出幼兒園的特色，并針對受眾人群進行宣傳。如有的幼兒園課程很有特色，有的幼兒園環(huán)境創(chuàng)設比較好，有的幼兒園師資實力很強等。

園長可以根據(jù)自己園所的實際情況，找出最具競爭力的優(yōu)勢，突出亮點、強化優(yōu)勢，并在社區(qū)、公園以及游樂場等地進行廣泛宣傳。



小型幼兒園


小型幼兒園則要看地理位置，要對幼兒園所處的那個區(qū)或小區(qū)提前進行市場調(diào)查，附近有沒有幼兒園，有多少，規(guī)模如何，有什么優(yōu)勢勝過別人，價格和環(huán)境是否成正比，然后再制定適合自己的宣傳策略。宣傳單做好，盡可能在附近熱鬧街區(qū)宣傳，還有就是報紙夾頁，請送報的人夾在報紙中送進小區(qū)住戶。


隨著社會的發(fā)展，民辦園與公立園之間在硬件方面的差異越來越小，要想吸引家長，民辦園只有在先進的辦園理念和獨特的教育模式上“做文章”。需要注意的是園所理念應該是符合幼兒成長規(guī)律、符合教育發(fā)展規(guī)律、符合社會發(fā)展背景的。

其實，不管什么類型的幼兒園，只要園所擁有一顆全心全意愛孩子的心，遵循幼兒發(fā)展和教育的基本規(guī)律，秉承科學保教的發(fā)展觀，不斷提升辦園水平，逐漸形成辦園特色，就一定能得到家長的認可，招生也就不是難題。



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